Jakarta, Rabu 28 Mei 2025 – Hive Five Literasi Bisnis | Menentukan harga jual produk sering menjadi dilema bagi pelaku usaha, terutama UMKM. Terlalu tinggi takut tidak laku, terlalu rendah khawatir rugi. Jika kamu termasuk yang galau menentukan harga jual, artikel ini akan memberikan panduan jelas agar kamu bisa menentukan harga jual tanpa rugi dan tanpa galau.
Mengapa Menentukan Harga Jual Itu Penting?
Menentukan harga jual bukan sekadar memilih angka. Harga jual adalah fondasi bisnis yang menentukan:
a. Keuntungan yang diperoleh
b. Daya saing produk di pasar
c. Kesinambungan usaha
Harga yang salah bisa berakibat pada penjualan yang lesu atau justru kerugian.
Langkah-Langkah Cara Menentukan Harga Jual yang Tepat
1. Hitung Harga Pokok Produksi (HPP) dengan Tepat
Harga Pokok Produksi atau HPP adalah semua biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk hingga siap jual. Komponen HPP meliputi:
a. Biaya bahan baku
b. Biaya tenaga kerja langsung
c. Biaya overhead produksi (listrik, sewa, dll.)
Jika HPP belum tepat dihitung, kamu bisa menentukan harga jual yang salah dan akhirnya rugi.
2. Tentukan Margin Keuntungan yang Realistis
Setelah tahu HPP, tentukan persentase keuntungan yang ingin kamu dapatkan. Umumnya margin keuntungan berkisar antara 20% – 50%, tergantung jenis produk dan pasar.
Misalnya, jika HPP Rp50.000 dan margin yang diinginkan 30%, harga jualnya adalah:
Rp50.000 + (30% x Rp50.000) = Rp65.000
3. Pelajari Harga Pasar dan Kompetitor
Lakukan riset pasar untuk mengetahui harga jual produk sejenis. Jangan sampai harga kamu jauh di atas atau di bawah pasar. Jika ingin menetapkan harga premium, pastikan ada nilai tambah yang jelas.
4. Perhitungkan Biaya Tambahan Lainnya
Selain HPP dan margin, ingat ada biaya lain seperti:
a. Biaya pemasaran
b. Biaya pengiriman
c. Biaya administrasi
Biaya ini harus masuk ke dalam perhitungan harga jual agar tidak membuat kamu merugi.
5. Sesuaikan dengan Target Konsumen
Harga juga harus disesuaikan dengan kemampuan beli dan ekspektasi konsumen. Misalnya, produk premium bisa dijual dengan harga lebih tinggi untuk segmen pasar menengah atas.
Tips Menghindari Galau Saat Menentukan Harga Jual
Kenali Produk dan Nilainya
Jangan takut mematok harga yang sesuai dengan kualitas dan manfaat produk. Jika produk kamu unik dan berkualitas, pelanggan akan memahami dan bersedia membayar harga tersebut.
Gunakan Tools atau Aplikasi Perhitungan Harga
Kini banyak aplikasi gratis yang membantu hitung HPP dan harga jual otomatis. Ini akan mengurangi kesalahan perhitungan dan kebingungan.
Konsultasi dengan Ahli atau Mentor Bisnis
Kalau masih bingung, minta bantuan konsultan bisnis atau mentor yang sudah berpengalaman. Mereka bisa membantu kamu menentukan harga yang kompetitif dan menguntungkan.
Kesimpulan
Menentukan harga jual itu sebenarnya sederhana jika kamu mengikuti langkah yang tepat:
Hitung HPP dengan teliti, tambahkan margin yang realistis, sesuaikan dengan pasar, dan jangan lupa biaya tambahan. Dengan cara ini, kamu bisa menjual produk tanpa rugi dan tanpa galau. Harga yang tepat adalah kunci agar bisnismu sehat dan terus berkembang.
